Vai lançar um empreendimento? 7 passos para um plano de mídia eficiente! 

No caso de mídias offline, a localização é o ponto principal a ser analisado, garantindo que os anúncios estejam estrategicamente posicionados para alcançar o público-alvo no momento e local certos. Em caso de veículos de comunicação tradicionais, como jornais, revistas, outdoors e panfletos, é preciso levar em consideração os padrões de tráfego, os hábitos de consumo e a demografia dos ouvintes e assinantes. 

2. Definição de objetivos e estudos

O que seria um verdadeiro “sucesso de vendas” para o seu empreendimento?

Antes de mais nada, precisamos entender quantas unidades estarão disponíveis para comercialização, quais os diferenciais e, principalmente, se a incorporadora tem pretensão de liquidar as unidades já no lançamento ou em quanto tempo.

Definidos os objetivos principais, é hora de entender o cenário macro e microeconômico, observar o contexto atual e local em que o lançamento se encontra e, levando em consideração todas as variáveis que estiverem ao seu alcance, quantificar o número de pessoas a serem alcançadas e quantas vezes cada uma delas precisa ser impactada pelo conteúdo da marca para promover, de fato, um reconhecimento de marca e, posteriormente, gerar leads qualificados por marketing para que a equipe de vendas possa trabalhar.

3. Escolha dos canais de mídia adequados

Com base na definição de seus objetivos e seu público-alvo para lançamento imobiliário, é hora de selecionar os canais de mídia mais apropriados para alcançá-los. Isso pode incluir publicidade online (redes sociais, Google Ads, etc.), mídia tradicional (TV, rádio, jornais, revistas) e outros meios como mídia exterior ou eventos. 

Em geral, os mais utilizados offline são outdoors, pontos de venda, revistas, jornais, TV e rádios. Já os online são Facebook, Instagram e Google.

Confira alguns que já foram feitos pela K2 para um de seus clientes:

4. Definição do orçamento de mídia para lançamento imobiliário

Quanto investir em anúncios para lançamentos imobiliários? Normalmente, o gerente de mídia usa o VGV (valor geral de vendas) do empreendimento como ponto de partida para definir a previsão do orçamento de mídia para lançamento imobiliário e encaixar o plano geral de ações on e offline para o sucesso de vendas. 

É preciso estabelecer um orçamento de mídia para lançamento imobiliário claro, levando em consideração os custos de veiculação nos diferentes canais escolhidos. Não é possível determinar um valor padrão para cada rede, porque algumas variáveis precisam ser observadas antes, como o tipo estratégia, padrão do empreendimento, localização, mercado, micro e macro economia, preferência do cliente e até o tipo de conteúdo que a persona consome.

Ou seja, quanto investir em anúncios para lançamentos imobiliários não é uma fórmula pronta, mas precisa ser definida antes e durante o lançamento de acordo com o que vai acontecendo. Porém, em média, o orçamento em marketing para lançamento imobiliário é de 1,5 a  3% do VGV total do empreendimento.

Um bom plano geral de mídia envolve, conforme já mencionado, canais on e offline que serão descritos e orçados em uma planilha com abas “mês a mês” para uma melhor visualização dos próximos passos de cada fase, além de orçamento com fornecedores.

5. Criação do cronograma de veiculação

Agora é o momento de criar o cronograma de veiculação seguindo o que foi determinado em relação a quando e com que frequência serão veiculados os anúncios do seu plano de mídia para marketing imobiliário. 

Esse cronograma normalmente é regido pela linha do tempo de lançamento do empreendimento, considerando as fases de teaser, pré-lançamento, lançamento e início das vendas, entre outros, mas pode variar de acordo com cada objetivo ou estratégia de vendas. Em geral, é interessante manter uma campanha rodando de 2 a 3 meses. 

6. Desenvolvimento de mensagens e criativos

Os criativos são a parte essencial do seu plano de mídia para marketing imobiliário. Além de ser crucial para chamar atenção do usuário, eles são capazes de ir de encontro com um lead qualificado e realmente impacta-lo a ponto de se converter em uma venda.

Por isso, são criados conteúdos publicitários ou materiais promocionais que sejam relevantes para o seu público-alvo e que comunique claramente os benefícios do seu empreendimento. É importante adaptar as mensagens para performar da melhor forma em cada canal de mídia escolhido.

Na K2, há uma equipe selecionada para desenvolver todo o criativo e conteúdo para os clientes, levando em consideração características específicas do público a ser atingido e do empreendimento que será lançado. Além de que todas as alterações e melhorias são feitas por meio de uma análise de dados semanais! 



Se sua incorporadora ou construtora irá lançar um empreendimento e busca alcançar o público ideal a partir de um plano de mídia eficiente, conheça nosso módulo de lançamento! 

7. Implementação e monitoramento

Nessa etapa, o plano de mídia para lançamento imobiliário é executado, conforme o cronograma estabelecido, e o desempenho da campanha é monitorado regularmente. Se preciso, são feitos ajustes conforme necessário com base nos dados e nas métricas de desempenho. 

Para melhor acompanhar e visualizar os dados, invista em um software de gestão de dashboards e relatórios de marketing e vendas.

8. Avaliação de resultados

Ao final da campanha, é o momento de avaliar os resultados alcançados em relação aos seus objetivos de marketing, definidos lá no começo. É feita uma análise do retorno sobre o investimento (ROI) e são identificadas lições aprendidas que possam orientar futuras estratégias de mídia.

Conte com uma agência de marketing especializada!

A melhor forma de fazer um bom plano de mídia e ter o sucesso que você almeja é contando com uma agência especializada em marketing imobiliário, com um time de especialistas experientes que irão tecer as melhores estratégias visando atingir seus objetivos.

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