10 ideias criativas de marketing imobiliário

2. Imagens de qualidade e filmagem com drones

Destaque as melhores características dos empreendimentos com imagens de qualidade e vídeos aéreos capturados por drones. Nós nos encantamos pelos olhos, e uma boa aparência é um dos primeiros passos para uma compra.

Muitas vezes, um empreendimento tem diversas qualidades e diferenciais, porém as imagens não fazem jus a tudo isso, podendo prejudicar as vendas e reduzir o valor do bem aos olhos do público.

Por outro lado, investindo em produções profissionais e materiais de drone que ofereçam uma visão ampla e abrangente do empreendimento, você consegue entregar ao potencial cliente toda a magnitude do seu empreendimento, evitando que ele seja subestimado ou desvalorizado.

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Além disso, ao investir em tecnologia, você também estará passando ao público a imagem de uma empresa forte, focada em oferecer a melhor experiência aos clientes e atualizada com as tendências do mercado. Tudo isso contribui para o aumento de autoridade da marca como um todo. 

3. Marketing de conteúdo persuasivo

O marketing de conteúdo é uma poderosa ferramenta e entra como uma das melhores ideias de marketing imobiliário. Segundo o relatório Real Estate in a Digital Age, 44% dos compradores de imóveis e 99% dos Millennials primeiro recorrem à internet ao considerar comprar um imóvel. 

Por isso, ter conteúdo relevante aparecendo nos resultados dos mecanismos de busca é tão importante. Criar blogs, e-books e infográficos sobre temas relevantes, como tendências de mercado, dicas de decoração e informações sobre financiamento são excelentes estratégias de marketing de conteúdo. 

Quando você traz um conteúdo rico que soluciona perfeitamente a questão que o lead procura, você automaticamente ganha autoridade e a confiança do seu público. Veja um exemplo de tema de artigo para um construtora cliente da K2:

Porém, é preciso ter em mente que o mercado é extremamente concorrido e para ter destaque no conteúdo, é preciso que ele seja realmente persuasivo, rico de informações valiosas e feito por um especialista em copywriter, junto a um especialista em SEO, que segue as regras necessárias para atingir os melhores posicionamentos nos mecanismos de busca e atingir o público certo.

4. Book personalizado

Apesar da força do marketing digital, o marketing offline possui um impacto singular e um recorte mais certeiro. 

Criando um book para seu empreendimento, muito mais do que falar, você poderá mostrar de forma física aos clientes todas as características principais do empreendimento.

O book tem um papel fundamental na hora de encantar o potencial cliente e deixar claro em sua mente as principais informações do empreendimento, como plantas dos apartamentos, acabamentos, diferenciais e áreas de lazer, por exemplo. Porém, mais do que transmitir informações, um book é capaz também de transmitir emoções, algo que é determinante na decisão de compra.

Segundo um estudo do núcleo científico Brain Behavior, as emoções exercem grande influência em toda a jornada de compra de um imóvel. Entre entrevistados de diferentes lugares do país e de diferentes realidades, os sentimentos de orgulho (85%) e empolgação (82%) foram predominantes no processo de compra, e analistas do mercado consideram que estes sentimentos, na maior parte das vezes, levam ao fechamento do contrato.

5. Anúncios impactantes nas redes sociais

As redes sociais são ideais para promover empreendimentos. No Brasil, são mais de 142 milhões de usuários no Youtube, 113 milhões no Instagram e 109 milhões no Facebook, segundo dados da Resultados Digitais. É preciso aproveitar essa enorme concentração de pessoas de forma inteligente. Utilizando segmentação avançada e fazendo um investimento adequado, é possível atingir o público-alvo com precisão.

Mais do que atingir, é preciso impacta-lo. Por isso é tão importante contar com profissionais qualificados de marketing para criação de campanhas alinhadas com os objetivos de sua marca, com estratégias que realmente sejam capazes de prender a atenção dos leads em meio a tanta concorrência online. 

Frases de efeito (que fujam dos clichês), frases que “cutucam” a dor do lead, frases que alimentam o desejo do lead, quebra de expectativa, depoimentos de clientes satisfeitos, imagens apelativas e ganchos verbais são algumas das estratégias de marketing inovadoras para construtoras.

6. Email-marketing assertivo

Envie e-mails marketing com conteúdos e ofertas personalizadas baseadas no comportamento e nas preferências dos seus clientes. 

Tendo uma boa ferramenta de gestão de dados, você consegue rastrear informações importantes de seus clientes e, a partir disso, pode criar automatizações estratégicas com conteúdos que vão de encontro com suas necessidades e desejos, aumentando as chances de conversão. 

Você pode, por exemplo, deixar programado um disparo apresentando os lançamentos da sua construtora para leads que já deixaram algum “rastro digital” demonstrando interesse em imóvel na planta. 

Há, porém, camadas mais aprofundadas de personalização, em que você poderá ir mais fundo e entregar exatamente o que o lead procura, por exemplo: um apartamento de alto padrão com 3 suítes e 3 vagas de garagem. Tudo vai depender da complexidade das segmentações e da quantidade de dados coletados nas estratégias de e-mail marketing. 

7. Parcerias com influenciadores

O marketing de influência tem se mostrado uma estratégia eficaz para o setor imobiliário, especialmente para construtoras que buscam aumentar sua visibilidade e credibilidade no mercado. 

Ao colaborar com influenciadores digitais, as construtoras conseguem alcançar um público mais amplo e diversificado, gerando interesse e engajamento em torno de seus empreendimentos. Esses influenciadores, ao compartilhar experiências autênticas e opiniões sobre os imóveis, ajudam a construir uma imagem positiva e de confiança, combatendo possíveis objeções, o que pode resultar em um aumento nas vendas e na fidelização dos clientes.

Além disso, o marketing de influência permite uma comunicação mais direta e personalizada com potenciais compradores, utilizando plataformas digitais para criar conteúdos atraentes e informativos que destacam as vantagens e diferenciais dos projetos imobiliários. 

É preciso, no entanto, fazer uma seleção criteriosa de influenciadores a fim de encontrar pessoas alinhadas aos valores da empresa.

8. Eventos exclusivos

Organize eventos exclusivos, como meeting para corretores, coquetel de lançamento e visitas ao decorado para apresentar os imóveis de uma maneira diferenciada e envolvente. Ofereça experiências de realidade virtual para que os clientes possam explorar os imóveis de maneira interativa.



Considere também realizar webinars e palestras online sobre temas relevantes, como financiamento, respostas a dúvidas frequentes e análises de tendências do mercado. Isso ajuda a construir autoridade e confiança.

9. Programa de indicações

Incentive seus clientes satisfeitos a indicar novos compradores oferecendo recompensas ou descontos. O boca a boca é uma das ferramentas mais poderosas de marketing. Essa é uma das grandes estratégias de marketing inovadoras para construtoras.

Por exemplo, uma construtora pode oferecer descontos na prestação, projeto arquitetônico ou outros brindes para clientes que indicarem amigos ou familiares que fecharem negócios. Outro exemplo é a criação de um sistema de pontos, onde cada indicação bem-sucedida acumula pontos que podem ser trocados por viagens, eletrônicos ou serviços exclusivos.

Esses programas não só aumentam as vendas, mas também fortalecem o relacionamento com os clientes, transformando-os em promotores da marca. 

Para implementar um programa de indicações eficaz, é essencial ter um processo simples e transparente, comunicar claramente os benefícios para os clientes e garantir que as recompensas sejam atraentes e alinhadas com os desejos do público-alvo.

10. Chatbots e inteligência artificial

Implante chatbots no seu site para oferecer atendimento imediato e personalizado. Responder prontamente às dúvidas dos clientes pode acelerar o processo de venda.

Essas tecnologias ajudam a automatizar respostas a perguntas frequentes, agendar visitas e fornecer informações detalhadas sobre os empreendimentos, agilizando o processo de atendimento, otimizando o tempo da equipe comercial e aumentando a satisfação do cliente. 

Além disso, chatbots, por meio da inteligência artificial, podem coletar dados valiosos sobre os interesses e preferências dos potenciais compradores, permitindo uma personalização mais assertiva nas campanhas de marketing. 

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