Estratégias de remarketing para imobiliárias: recuperando leads perdidos

• Mensagens persuasivas, destacando diferenciais como localização, condições especiais e depoimentos de clientes.
• Chamadas para ação (CTAs) claras, incentivando o lead a retornar ao site ou entrar em contato.

3. Segmentação: personalização de campanhas por tipo de imóvel ou perfil do comprador

Segmentar corretamente suas campanhas garante que os leads recebam anúncios e conteúdos alinhados ao seu interesse. Algumas formas de segmentação incluem:

• Por tipo de imóvel: apartamentos, casas, terrenos, imóveis comerciais.
• Por perfil do comprador: investidores, famílias, jovens buscando o primeiro imóvel.
• Por tipo de negócio: compra ou aluguel.
• Por estágio no funil de vendas: leads que apenas visitaram o site x leads que entraram em contato.

4. Remarketing via E-mail Marketing

O e-mail pode ser uma poderosa ferramenta de remarketing para leads, desde que bem segmentado. Aqui estão algumas abordagens:



• Sequência de nutrição: envie conteúdos relevantes, como dicas de  financiamento, o que avaliar ao considerar um imóvel na cidade, erros a evitar, novidades do mercado e histórias de clientes satisfeitos.

• Ofertas personalizadas: se um lead visitou um imóvel específico, apresente-o novamente e envie também opções similares com condições especiais.
• E-mails de escassez e urgência: avise quando um imóvel está com as últimas unidades ou quando um lançamento tem desconto por tempo limitado.

5. Remarketing via mensagens diretas

O WhatsApp e as mensagens privadas das redes sociais são uma das ferramentas mais eficazes para reengajar leads. Mas cuidado: a abordagem precisa ser personalizada e não invasiva.



• Mensagens diretas com valor: em vez de apenas perguntar "ainda tem interesse?", envie conteúdo útil, como uma simulação de financiamento.
• Follow-up automatizado: use chatbots ou CRMs para segmentar mensagens baseadas no comportamento do lead. Você também pode configurar automações nas mensagens diretas do Instagram e Facebook.

6. Ofertas exclusivas para incentivar retorno

Criar incentivos pode acelerar a decisão do lead. Algumas ofertas estratégicas incluem:



• Descontos em taxas de corretagem para leads que retornam após a primeira interação.
• Bônus na entrada  ou brindes exclusivos como projetos de casa ou de decoração de interiores para quem fechar um contrato em um período determinado.
• Acesso exclusivo a pré-lançamentos para leads que demonstraram interesse anteriormente.

7. Remarketing com conteúdo estratégico

Produzir conteúdo relevante é uma forma inteligente de reter a atenção dos leads. Algumas estratégias incluem:

• Blog posts e vídeos: crie materiais que respondam dúvidas comuns, como "Qual a documentação necessária para financiar um imóvel?", e “Guia definitivo para comprar seu primeiro imóvel”.
• Redirecionamento para Landing Pages: ofereça materiais gratuitos, como e-books sobre investimentos imobiliários, em troca do contato do lead.

Erros comuns em campanhas de remarketing e como evitá-los

Mesmo com boas estratégias de remarketing, alguns erros podem comprometer os resultados. Veja os principais e como evitá-los:

• Não segmentar corretamente os leads: Mostrar anúncios genéricos para todos os leads pode reduzir a eficácia da campanha. É preciso segmentar por interesse e comportamento.
• Frequência excessiva de anúncios: Exibir o mesmo anúncio repetidamente pode irritar o lead. É preciso configurar limites de exibição para evitar fadiga.
• Negligenciar a análise de métricas: Monitorar o desempenho das campanhas é essencial para ajustes. Um especialista deve estar sempre atento a métricas como taxa de clique, conversão e custo por lead.
• Não contar com profissionais qualificados: campanhas de remarketing exigem conhecimento técnico e estratégico. Contar com especialistas pode garantir um retorno maior sobre o investimento.

Conte com a K2!

O remarketing imobiliário não apenas resgata leads perdidos, mas também aumenta significativamente as taxas de conversão. Combinando estratégias de remarketing como anúncios segmentados, e-mails personalizados, automação no WhatsApp e conteúdo estratégico, você pode criar um funil de vendas muito mais eficiente. E ninguém melhor para fazer isso do que uma agência de marketing especializada no mercado imobiliário, com mais de 14 anos de experiência, como a K2!



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